Övertalningsteknik: Gåva

17 Mar 2008 23:22
2
1
4149 visningar
I min första artikel i ämnet övertalningsteknik listade jag sex psykologiska vapen som om de ”avfyras” rätt kommer att öka dina chanser att få en annan människa att säg ja till dig och ditt erbjudande. Denna artikel behandlar psykologin bakom en gåva.

Mekanismen bakom en gåva är att den undermedvetet motiverar, för att inte säga mycket starkt påtvingar, mottagaren till en motprestation. Hur många gånger har du till exempel inte själv bjudit någon på fest eller middag för att redan nästa vecka få tillbaka en inbjudan (motprestation) från samma person? Handen på hjärtat, hur hade du reagerat om denna inbjudan hade uteblivit?

Det finns egentligen inte något enkelt sätt att komma runt kravet på en motprestation för den som blir erbjuden en gåva och som väljer att ta emot den. Eller ännu bättre får den lagd direkt i sin hand av säljaren. Detta knep används bland annat av en religiös sekt som lägger en blomma i din hand och sedan erbjuder dig att köpa en bok. Att tacka nej, eller lämna tillbaka en gåva, anses ju inte vara helt politiskt korrekt.

Möjligheten att alltid säga nej är normalt endast förbehållet tjänstemän inom den offentliga sektorn som inte bör ta emot gåvor då dessa uppenbarligen kan leda till en mutanklagelse. Använd därför inte gåvor för att vinna sympati inom den offentliga sektorn utan använd då istället beröm och smicker som dessutom är gratis och nästan fungerar lika bra.

I praktiken kommer du att finna att det är mycket få personer som vågar säga nej till en gåva även om det ibland vore klokt att inte ge efter för en säljare som förstår innebörden av att utnyttja en gåva på rätt vis. Var dock beredd på att du som säljare en dag kanske kommer att stöta på en professionell inköpare som meddelar att han måste följa företagets policy för gåvor, vilket med största sannolikhet är en ren nödlögn, för att inte hamna i fällan. Självfallet kommer han att tacka för gåvan men välja att avstå den väl medveten om den påtvingande konsekvensen som en gåva ger.

När det gäller valet av gåva så är det din fantasi som sätter begränsningen. Just nu är det populärt att ge bort företagspresentationer med videofilmer på ett USB-minne. I förra veckan träffade jag en person som hade köpt ett domännamn till sin flickvän med utgångspunkt från hennes passion i livet. Han vill gifta sig med henne och behöver ett ja.

Om du själv har något bra exempel på en gåva som har fungerar bra för dig så skriv gärna en kommentar till denna artikel. Observera även att alla gåvor inte alltid får avsedd effekt och att fel gåva kan skapa ångest hos mottagaren. Hur var det egentligen med den "fina" julklappen som du gav senast?

Värt att notera avslutningsvis är att en gåva samverkar starkt med det psykologiska "vapnet" sympati eftersom den samtidigt ökar sympatin för givaren av gåvan. En av världens rikaste män för ett mjukvaruföretag är ett exempel på hur en gåva kan användas för att köpa sympati. Ett annat exempel är ett stort sökföretag som ger bort tjänster gratis på Internet men som samtidigt tjänar stora pengar på annonser. Inte kan man tala illa om ett sådant företag. Din gåva kan även bli verkningslös om din potentiella kund väljer att ge uppdraget till sin vän istället för till dig med vilken han känner en starkare sympati.

Kommentarer

Du måste logga in eller registrera dig som medlem på Shortcut för att kommentera.
Anonym
18 Mar 2008 08:13

Intressant ämne, Hans! Det finns en vinkel på frågan som jag gillar. Det är när man själv ger gåvan UTAN att förvänta sig något i gengäld. Är du en positiv person som hjälper andra och tänker på andra, så kommer tids nog mottprestationen. Inte från alla, men kanske från någon som du inte förväntat den från. En annan uppsida är att du mår mycket bättre själv också. Tänk och agera positivt, det är bra för självförtroendet. Jag skrev ett Monday Morning Letter om det på gamla Shortcut. Lägger ut den lite längre fram. Tack för en intressant artikel! Max

21 Aug 2014 07:00
PÅ JOBBET Att vara ny på jobbet kan vara både spännande och skrämmande. Luta dig mot de här tipsen så kommer du snabbt in i både arbetsuppgifter och gemenskapen.
Inga kommentarer: Kommentera
21 Aug 2014 07:00
SÖKA JOBB Många är vi som har varit darrande nervösa inför en anställningsintervju. Lyckligtvis finns det retorikexperter som Elaine Eksvärd, som har full koll på hur du klarar intervjun och ökar din attraktionskraft i jakten på drömjobbet.
Inga kommentarer: Kommentera
20 Aug 2014 08:24
SÖKA JOBB Dags för jobbintervju? Då får du inte missa att ställa frågorna som kan avgöra din framtid på företaget.
Inga kommentarer: Kommentera
19 Aug 2014 08:22
AKTUELLT Sverige har en generös lagstiftning när det gäller föräldraledighet jämfört med många andra länder. Men har du koll på vad du har rätt till?
Inga kommentarer: Kommentera
18 Aug 2014 11:53
PERSONLIG UTVECKLING Sommaren må vara över men det betyder inte att du inte kan ta med dig de mest inspirerande karriärhistorierna från ”Sommar” i P1 in i hösten. Här tipsar Shortcut om sex poddar du inte får missa!
Inga kommentarer: Kommentera
14 Aug 2014 07:03
NÄTVERKA Att din profilbild i diverse sociala medier spelar stor roll för hur du uppfattas är självklart. Men hur ser egentligen den perfekta bilden ut i karriärsammanhang, som på Linkedin? Shortcut vet.
13 Aug 2014 14:15
STRESS OCH BALANS Tillbaka på jobbet efter semestern med en känsla av meningslöshet där arbetslusten borde finnas? Vi har tipsen som får dig på banan.
13 Aug 2014 10:09
PERSONLIG UTVECKLING Lycka. Ett abstrakt begrepp som du aldrig riktigt kunna identifiera dig med? Glöm det. Här har du receptet som tar dig raka vägen till lyckliga livet.
Inga kommentarer: Kommentera
11 Aug 2014 11:23
PERSONLIG UTVECKLING Ditt utseende eller din kunskap kan vara rejäla maktfaktorer. Här får du veta vilka egenskaper du kan utnyttja för att skaffa dig mer makt.
Inga kommentarer: Kommentera
7 Aug 2014 07:00
STRESS OCH BALANS Planerar du att göra lång och framgångsrik karriär? Då ska du springa. Så lite som fem minuter om dagen ger dig om inte evigt, så åtminstone längre liv.
Inga kommentarer: Kommentera
6 Aug 2014 20:00
AKTUELLT Det gäller att hänga med. I dag har vi nämligen inga ursäkter att inte bete oss miljösmart. Här är de senaste trenderna som underlättar ditt liv!
Inga kommentarer: Kommentera
6 Aug 2014 08:29
PÅ JOBBET Har du siktet inställt på en kollega? Då är det stor sannolikhet att du jobbar inom en viss bransch. Dras du däremot till något helt annat? Du är inte ensam.
Inga kommentarer: Kommentera
4 Aug 2014 08:43
PENGAR Sugen på att bli ekonomiskt oberoende? Grattis! Det är nämligen mycket möjligt. Följ bara de här tipsen från amerikanske miljardären Grant Cardone.
Inga kommentarer: Kommentera
31 Jul 2014 07:00
CV OCH PERSONLIGT BREV Skippa de trötta gamla klyschorna i cv:t och öka dina chanser till drömjobbet. Så här gör du.
Inga kommentarer: Kommentera
30 Jul 2014 08:51
PÅ JOBBET Rösten kan spela en större roll för din karriär än vad du tror. Det går till och med att göra karriär på grund av den.
Inga kommentarer: Kommentera
26 Jul 2014 08:29
LEDARSKAP Har du siktet inställt på en chefskarriär? Erik Ringertz utsågs till Årets Chef 2014 och här delar han med sig av sina bästa ledarknep.
Inga kommentarer: Kommentera
24 Jul 2014 07:00
STRESS OCH BALANS Semester är lika med laddning av batterierna. Och många svenskar gillar att gör det i sänghalmen.
23 Jul 2014 18:00
CV OCH PERSONLIGT BREV Hur ser du till att just ditt cv sticker ut så att du blir kallad till intervju? Här är 9 konkreta tips.
Inga kommentarer: Kommentera
23 Jul 2014 08:17
PÅ JOBBET Hon har föreläst med Tony Blair, är en av Sveriges mest ­eftertraktade retoriker och är just nu ­aktuell med sin femte bok, Vardagsmakt. För Shortcut berä­ttar Elaine Eksvärd om ­hybris och vägen genom djupa dalar och höga toppar. ­
Inga kommentarer: Kommentera
21 Jul 2014 10:42
CV OCH PERSONLIGT BREV Hur ska du göra om du söker jobb inom olika branscher och nischer, och du vill bli hittad på rekryteringssajter? Shortcuts rekryteringsexpert Håkan Sandberg vet.
Inga kommentarer: Kommentera

Senaste artiklarna

första |
föregående |
1 2 3 4 5 ... 135 |
nästa |
Douglas Roos 3 bästa framgångstips
17 Jul 2014 07:00
Vägen till en meningsfull tillvaro
16 Jul 2014 08:53
Så stressar du ner – på en vecka
14 Jul 2014 09:14
Sista minuten-tips för att sadla om
11 Jul 2014 08:40
Gör Linkedin till ditt bästa verktyg
10 Jul 2014 07:00
Sov dig smartare – så här gör du
9 Jul 2014 09:10
Smarta sommartips för små plånböcker
7 Jul 2014 08:05
Jobbigt värre: Kristoffer Triumf
3 Jul 2014 07:00
5 dagliga rutiner för framgång
2 Jul 2014 08:31
Så viktig är semestern för hälsan
30 Jun 2014 09:13
Appstjärnans roligaste spartips
26 Jun 2014 07:00
Entreprenörerna förökar sig kraftigt
25 Jun 2014 09:03
Expertsvar: Kan jag be om betänketid?
23 Jun 2014 09:22
7 biografier att lägga under kudden
19 Jun 2014 09:31
Kvinnorna som rockat historien
19 Jun 2014 07:00
första |
föregående |
1 2 3 4 5 ... 135 |
nästa |

Sök artiklar

Sök

Framtidsföretagen

SPONSRAT INNEHÅLL
Jobba på något av Framtidsföretagen:

Shortcutjobb

Gratis CV-granskning


Ta chansen att få ditt CV granskat i Shortcuts CV-akut!
» Så här gör du

 

Kontakta oss!


Har du frågor, förslag, synpunkter, tankar eller idéer om Shortcut? Vi blir jätteglada av att höra från dig!
» Maila oss här!