Övertalningsteknik: Gåva

17 Mar 2008 23:22
2
1
4256 visningar
I min första artikel i ämnet övertalningsteknik listade jag sex psykologiska vapen som om de ”avfyras” rätt kommer att öka dina chanser att få en annan människa att säg ja till dig och ditt erbjudande. Denna artikel behandlar psykologin bakom en gåva.

Mekanismen bakom en gåva är att den undermedvetet motiverar, för att inte säga mycket starkt påtvingar, mottagaren till en motprestation. Hur många gånger har du till exempel inte själv bjudit någon på fest eller middag för att redan nästa vecka få tillbaka en inbjudan (motprestation) från samma person? Handen på hjärtat, hur hade du reagerat om denna inbjudan hade uteblivit?

Det finns egentligen inte något enkelt sätt att komma runt kravet på en motprestation för den som blir erbjuden en gåva och som väljer att ta emot den. Eller ännu bättre får den lagd direkt i sin hand av säljaren. Detta knep används bland annat av en religiös sekt som lägger en blomma i din hand och sedan erbjuder dig att köpa en bok. Att tacka nej, eller lämna tillbaka en gåva, anses ju inte vara helt politiskt korrekt.

Möjligheten att alltid säga nej är normalt endast förbehållet tjänstemän inom den offentliga sektorn som inte bör ta emot gåvor då dessa uppenbarligen kan leda till en mutanklagelse. Använd därför inte gåvor för att vinna sympati inom den offentliga sektorn utan använd då istället beröm och smicker som dessutom är gratis och nästan fungerar lika bra.

I praktiken kommer du att finna att det är mycket få personer som vågar säga nej till en gåva även om det ibland vore klokt att inte ge efter för en säljare som förstår innebörden av att utnyttja en gåva på rätt vis. Var dock beredd på att du som säljare en dag kanske kommer att stöta på en professionell inköpare som meddelar att han måste följa företagets policy för gåvor, vilket med största sannolikhet är en ren nödlögn, för att inte hamna i fällan. Självfallet kommer han att tacka för gåvan men välja att avstå den väl medveten om den påtvingande konsekvensen som en gåva ger.

När det gäller valet av gåva så är det din fantasi som sätter begränsningen. Just nu är det populärt att ge bort företagspresentationer med videofilmer på ett USB-minne. I förra veckan träffade jag en person som hade köpt ett domännamn till sin flickvän med utgångspunkt från hennes passion i livet. Han vill gifta sig med henne och behöver ett ja.

Om du själv har något bra exempel på en gåva som har fungerar bra för dig så skriv gärna en kommentar till denna artikel. Observera även att alla gåvor inte alltid får avsedd effekt och att fel gåva kan skapa ångest hos mottagaren. Hur var det egentligen med den "fina" julklappen som du gav senast?

Värt att notera avslutningsvis är att en gåva samverkar starkt med det psykologiska "vapnet" sympati eftersom den samtidigt ökar sympatin för givaren av gåvan. En av världens rikaste män för ett mjukvaruföretag är ett exempel på hur en gåva kan användas för att köpa sympati. Ett annat exempel är ett stort sökföretag som ger bort tjänster gratis på Internet men som samtidigt tjänar stora pengar på annonser. Inte kan man tala illa om ett sådant företag. Din gåva kan även bli verkningslös om din potentiella kund väljer att ge uppdraget till sin vän istället för till dig med vilken han känner en starkare sympati.

Kommentarer

Du måste logga in eller registrera dig som medlem på Shortcut för att kommentera.
Anonym
18 Mar 2008 08:13

Intressant ämne, Hans! Det finns en vinkel på frågan som jag gillar. Det är när man själv ger gåvan UTAN att förvänta sig något i gengäld. Är du en positiv person som hjälper andra och tänker på andra, så kommer tids nog mottprestationen. Inte från alla, men kanske från någon som du inte förväntat den från. En annan uppsida är att du mår mycket bättre själv också. Tänk och agera positivt, det är bra för självförtroendet. Jag skrev ett Monday Morning Letter om det på gamla Shortcut. Lägger ut den lite längre fram. Tack för en intressant artikel! Max

30 Sep 2014 09:39
TIPS Har du ett stillasittande jobb? Rör på dig under arbetstid – arbetsskador behöver inte bero på att du sitter fel utan att du sitter för länge.
Inga kommentarer: Kommentera
29 Sep 2014 09:55
TIPS Ny i gamet och för mycket att hålla reda på? Jonas von Essen är världsmästare i minne och ger dig sina bästa tips om hur du får hjärnan att prestera som du vill.
Inga kommentarer: Kommentera
26 Sep 2014 07:43
KARRIÄRTIPS Här är är tre klassiska fallgropar att undvika i jakten på ”en kul typ”-status på jobbet.
Inga kommentarer: Kommentera
25 Sep 2014 07:44
PERSONLIG MARKNADSFÖRING Han var hjärnan bakom Nya Moderaterna och har lång ­erfarenhet som pr-konsult och kommunikatör. För Shortcut förklarar mästerstrategen Per Schlingman hur du skapar förändring och bygger ditt varumärke.
Inga kommentarer: Kommentera
24 Sep 2014 07:29
KARRIÄRTIPS Optimisten gör sig ofta mer hörd på arbetsplatsen än pessimisten. Men är optimister mer värda att lyssna på för företaget? Bokaktuelle Mattias Lundberg hävdar motsatsen.
Inga kommentarer: Kommentera
23 Sep 2014 07:44
PÅ JOBBET Svårt att strukturera arbetsuppgifterna? Tar planerande upp allt för mycket av din tid varje dag? Här är fem enkla knep som används av entreprenörsstjärnorna.
Inga kommentarer: Kommentera
22 Sep 2014 09:42
LINKEDIN Den 6 november utlyser Linkedin återigen föräldra-prao-dagen, som låter föräldrar få en inblick i barnens professionella liv.
Inga kommentarer: Kommentera
19 Sep 2014 09:55
STRESS OCH BALANS Rädslan för att misslyckas som nykomling på jobbet kan vara förlamande. Här är ett gäng enkla knep för att komma över den.
Inga kommentarer: Kommentera
18 Sep 2014 07:16
SÖKA JOBB Högutbildad storstadsbo under 30? Då är chansen stor att du någon gång bott utomlands – allra troligast i Norge. Allt fler svenskar flyttar nämligen ut i världen. Vi reder ut vilka som är mest flyttbenägna, vart de flyttar och varför.
17 Sep 2014 09:24
PÅ JOBBET Många av oss sitter ner under stora delar av arbetsdagen. Men vad gör det med kroppen, egentligen?
Inga kommentarer: Kommentera
16 Sep 2014 09:14
KARRIÄRTIPS Vet du inte riktigt var du har din chef? Ta reda på det i så fall. En bra relation med din chef är A och O för en framgångsrik karriär.
Inga kommentarer: Kommentera
15 Sep 2014 09:40
KARRIÄR Att smidigt kunna kombinera jobbet med livet hemma är en dröm för många. Men vad är fördelarna och nackdelarna, egentligen?
Inga kommentarer: Kommentera
12 Sep 2014 08:55
PÅ JOBBET Sugen på att slippa onödiga konflikter på jobbet samtidigt som du gör dig omåttligt populär? Då ska du inte missa den här checklistan.
Inga kommentarer: Kommentera
11 Sep 2014 08:16
NÄTVERKA Guide till fler besökare, den perfekta profilbilden och andra knep som får dig att sticka ut bland Linkedins alla hundratals miljoner användare. Varsågoda!
Inga kommentarer: Kommentera
10 Sep 2014 08:48
PERSONLIG UTVECKLING Företagslopp, lunchjogg och elittränade vd:ar – håller löpningen på att bli vår tids affärskultur?
Inga kommentarer: Kommentera
9 Sep 2014 08:12
CV OCH PERSONLIGT BREV Sugen på att överdriva eller till och med ljuga i ditt cv för att se till att knipa jobbet? Här berättar Shortcuts rekryteringsexpert hur du kan göra istället.
Inga kommentarer: Kommentera
8 Sep 2014 08:16
PÅ JOBBET Petar chefen i precis allt du gör och känner du dig ständigt ifrågasatt? Då är det dags att sätta ner foten. Shortcut hjälper dig.
Inga kommentarer: Kommentera
5 Sep 2014 08:21
PÅ JOBBET Kär? Grattis! Kär i en kollega? Grattis även till det! Men kolla in de här tipsen på hur ni sköter situationen snyggast så karriären slipper ta stryk.
Inga kommentarer: Kommentera
4 Sep 2014 11:34
NÄTVERK Talangnätverket Nova har låtit sina medlemmar bekänna politisk färg inför det stundande riksdagsvalet. Här är resultaten.
Inga kommentarer: Kommentera
4 Sep 2014 08:17
CV OCH PERSONLIGT BREV Du har alla chanser i världen att imponera på rekryterarna genom enkelt detektivarbete. Här får du veta hur!
Inga kommentarer: Kommentera

Senaste artiklarna

första |
föregående |
1 2 3 4 5 ... 137 |
nästa |
Superchefen: "Alla ska inte göra allt"
3 Sep 2014 08:14
Recept på din bästa höst någonsin
2 Sep 2014 08:36
Först få sparken – sen det här
1 Sep 2014 08:28
Höstvässa ditt cv - 3 tips
29 Aug 2014 09:03
Klädkoderna du bör ha koll på
28 Aug 2014 07:00
Den tysta revolutionen
27 Aug 2014 08:42
Därför glänser narcissisten på intervjun
26 Aug 2014 07:04
Effektiv lunchträning på 20 minuter
25 Aug 2014 08:15
Stick ut med hjälp av kaffemuggen
22 Aug 2014 08:22
Så klarar du första tiden på nya jobbet
21 Aug 2014 07:00
Retoriken som säkrar din framtid
21 Aug 2014 07:00
4 frågor DU bör ställa på intervjun
20 Aug 2014 08:24
Går du mot strömmen och har koll?
19 Aug 2014 08:22
6 karriärboostande sommarprat
18 Aug 2014 11:53
Formeln för den perfekta Linkedin-bilden
14 Aug 2014 07:03
första |
föregående |
1 2 3 4 5 ... 137 |
nästa |

Sök artiklar

Sök

Internationell Karriär

SPONSRAT INNEHÅLL
Gör internationell karriär hos:

Shortcutjobb