Övertalningsteknik: Gåva

17 Mar 2008 23:22
2
1
4117 visningar
I min första artikel i ämnet övertalningsteknik listade jag sex psykologiska vapen som om de ”avfyras” rätt kommer att öka dina chanser att få en annan människa att säg ja till dig och ditt erbjudande. Denna artikel behandlar psykologin bakom en gåva.

Mekanismen bakom en gåva är att den undermedvetet motiverar, för att inte säga mycket starkt påtvingar, mottagaren till en motprestation. Hur många gånger har du till exempel inte själv bjudit någon på fest eller middag för att redan nästa vecka få tillbaka en inbjudan (motprestation) från samma person? Handen på hjärtat, hur hade du reagerat om denna inbjudan hade uteblivit?

Det finns egentligen inte något enkelt sätt att komma runt kravet på en motprestation för den som blir erbjuden en gåva och som väljer att ta emot den. Eller ännu bättre får den lagd direkt i sin hand av säljaren. Detta knep används bland annat av en religiös sekt som lägger en blomma i din hand och sedan erbjuder dig att köpa en bok. Att tacka nej, eller lämna tillbaka en gåva, anses ju inte vara helt politiskt korrekt.

Möjligheten att alltid säga nej är normalt endast förbehållet tjänstemän inom den offentliga sektorn som inte bör ta emot gåvor då dessa uppenbarligen kan leda till en mutanklagelse. Använd därför inte gåvor för att vinna sympati inom den offentliga sektorn utan använd då istället beröm och smicker som dessutom är gratis och nästan fungerar lika bra.

I praktiken kommer du att finna att det är mycket få personer som vågar säga nej till en gåva även om det ibland vore klokt att inte ge efter för en säljare som förstår innebörden av att utnyttja en gåva på rätt vis. Var dock beredd på att du som säljare en dag kanske kommer att stöta på en professionell inköpare som meddelar att han måste följa företagets policy för gåvor, vilket med största sannolikhet är en ren nödlögn, för att inte hamna i fällan. Självfallet kommer han att tacka för gåvan men välja att avstå den väl medveten om den påtvingande konsekvensen som en gåva ger.

När det gäller valet av gåva så är det din fantasi som sätter begränsningen. Just nu är det populärt att ge bort företagspresentationer med videofilmer på ett USB-minne. I förra veckan träffade jag en person som hade köpt ett domännamn till sin flickvän med utgångspunkt från hennes passion i livet. Han vill gifta sig med henne och behöver ett ja.

Om du själv har något bra exempel på en gåva som har fungerar bra för dig så skriv gärna en kommentar till denna artikel. Observera även att alla gåvor inte alltid får avsedd effekt och att fel gåva kan skapa ångest hos mottagaren. Hur var det egentligen med den "fina" julklappen som du gav senast?

Värt att notera avslutningsvis är att en gåva samverkar starkt med det psykologiska "vapnet" sympati eftersom den samtidigt ökar sympatin för givaren av gåvan. En av världens rikaste män för ett mjukvaruföretag är ett exempel på hur en gåva kan användas för att köpa sympati. Ett annat exempel är ett stort sökföretag som ger bort tjänster gratis på Internet men som samtidigt tjänar stora pengar på annonser. Inte kan man tala illa om ett sådant företag. Din gåva kan även bli verkningslös om din potentiella kund väljer att ge uppdraget till sin vän istället för till dig med vilken han känner en starkare sympati.

Kommentarer

Du måste logga in eller registrera dig som medlem på Shortcut för att kommentera.
Anonym
18 Mar 2008 08:13

Intressant ämne, Hans! Det finns en vinkel på frågan som jag gillar. Det är när man själv ger gåvan UTAN att förvänta sig något i gengäld. Är du en positiv person som hjälper andra och tänker på andra, så kommer tids nog mottprestationen. Inte från alla, men kanske från någon som du inte förväntat den från. En annan uppsida är att du mår mycket bättre själv också. Tänk och agera positivt, det är bra för självförtroendet. Jag skrev ett Monday Morning Letter om det på gamla Shortcut. Lägger ut den lite längre fram. Tack för en intressant artikel! Max

30 Jul 2014 08:51
PÅ JOBBET Rösten kan spela en större roll för din karriär än vad du tror. Det går till och med att göra karriär på grund av den.
Inga kommentarer: Kommentera
26 Jul 2014 08:29
LEDARSKAP Har du siktet inställt på en chefskarriär? Erik Ringertz utsågs till Årets Chef 2014 och här delar han med sig av sina bästa ledarknep.
Inga kommentarer: Kommentera
24 Jul 2014 07:00
STRESS OCH BALANS Semester är lika med laddning av batterierna. Och många svenskar gillar att gör det i sänghalmen.
23 Jul 2014 18:00
CV OCH PERSONLIGT BREV Hur ser du till att just ditt cv sticker ut så att du blir kallad till intervju? Här är 9 konkreta tips.
Inga kommentarer: Kommentera
23 Jul 2014 08:17
PÅ JOBBET Hon har föreläst med Tony Blair, är en av Sveriges mest ­eftertraktade retoriker och är just nu ­aktuell med sin femte bok, Vardagsmakt. För Shortcut berä­ttar Elaine Eksvärd om ­hybris och vägen genom djupa dalar och höga toppar. ­
Inga kommentarer: Kommentera
21 Jul 2014 10:42
CV OCH PERSONLIGT BREV Hur ska du göra om du söker jobb inom olika branscher och nischer, och du vill bli hittad på rekryteringssajter? Shortcuts rekryteringsexpert Håkan Sandberg vet.
Inga kommentarer: Kommentera
17 Jul 2014 07:00
DRIVA EGET Han är en framgångsrik ­entre­prenör, riskkapitalist och maratonlöpare med fullt fokus på svart ­bälte i karate. Douglas Roos vet vad som krävs för att sätta upp mål och nå dem. Här ger han dig svaren.
Inga kommentarer: Kommentera
16 Jul 2014 08:53
PERSONLIG UTVECKLING Ung, kvinna, högutbildad och kär? Grattis. Då har du kammat hem storvinsten när det gäller att hitta en meningsfull tillvaro.
Inga kommentarer: Kommentera
14 Jul 2014 09:14
STRESS OCH BALANS Det är långtifrån alla som kan, eller vill, ta fem veckors sammanhängande semester. Men det kan räcka med en vecka för att du ska känna dig som ny.
Inga kommentarer: Kommentera
11 Jul 2014 08:40
AKTUELLT Kommit på att du vill börja plugga till hösten, trots att du inte ansökte till någon utbildning? Lugn. Det finns fortfarande sätt att komma in.
Inga kommentarer: Kommentera
10 Jul 2014 07:00
NÄTVERKA Med hjälp av de här fem tipsen kan du göra Linkedin till ditt bästa karriärverktyg någonsin. Så missa inte!
Inga kommentarer: Kommentera
9 Jul 2014 09:10
STRESS OCH BALANS Vill du ha receptet på hur du kan prestera bättre på jobbet? Björn Hedensjö, författaren till boken En perfekt natt ger sina bästa tips.
Inga kommentarer: Kommentera
7 Jul 2014 08:05
AKTUELLT Sent ute med sommarplanerna och snålt med kronor på kontot? Inga problem. Shortcut har tipsen för en fantastisk sommar som inte kostar skjortan.
3 Jul 2014 07:00
NÄTVERKA Han har en podcast som kryper under skinnet på såväl den som blir intervjuad som den som lyssnar. Men hur hamnade den hyllade Kristoffer Triumf bakom mikrofonen och vilka ingår i hans nätverk? Här hittar du svaren.
Inga kommentarer: Kommentera
2 Jul 2014 08:31
PERSONLIG UTVECKLING Framgång kommer sällan eller aldrig gratis. Så siktar du högt se till att klara av de här fem punkterna dagligen.
30 Jun 2014 09:13
STRESS OCH BALANS Semestern är en viktig del för att behålla en bra hälsa. Här berättar stress- och arbetsmiljöforskaren Dan Hansson om hur vi maxar återhämtningen.
Inga kommentarer: Kommentera
26 Jun 2014 07:00
PENGAR Du lägger ruskigt stor del av din inkomst på saker du inte vill ha eller ens behöver. Men nu finns lösningen i form av en app!
25 Jun 2014 09:03
DRIVA EGET Entreprenörsskapet blomstrar i Sverige. En ny rapport visar att antalet entreprenörer fördubblats de senaste åren. Här tipsar vi hur du också kan lyckas med eget företag.
Inga kommentarer: Kommentera
23 Jun 2014 09:22
SÖKA JOBB Hur gör du om du har två jobbintervjuer på gång, kan du vänta med att ge besked innan du vet hur det gått på båda? Shortcuts HR-expert reder ut.
Inga kommentarer: Kommentera
19 Jun 2014 09:31
PERSONLIG UTVECKLING Sju sorters blommor i all ära, bjud skallen på mängder av inspirerande läsning istället för pollenallergi.
Inga kommentarer: Kommentera

Senaste artiklarna

första |
föregående |
1 2 3 4 5 ... 134 |
nästa |
Kvinnorna som rockat historien
19 Jun 2014 07:00
Så semestrar du bort jobbvärken
18 Jun 2014 09:06
4 tips för att komma till skott
16 Jun 2014 08:42
"Borde hängas i en hudfärgad strumpbyxa"
13 Jun 2014 08:10
Här spräcks myten om föräldraledigheten
12 Jun 2014 09:32
Utlandstjänsten förändrade synen på livet
12 Jun 2014 07:00
Vem är du – i dag?
11 Jun 2014 08:13
3 TED talks du inte får missa
9 Jun 2014 11:50
Låt dig inte luras på sommarjobbet
7 Jun 2014 08:20
Poserna som ger dig högre lön
5 Jun 2014 07:00
Engagera genom att kommunicera
4 Jun 2014 08:23
Yrkena med högst sjukfrånvaro
3 Jun 2014 08:13
Här är kändisarnas första sommarjobb
2 Jun 2014 08:40
100 år tills lönerna är jämställda
30 May 2014 08:51
Testa dig: Är du för snäll?
28 May 2014 13:12
första |
föregående |
1 2 3 4 5 ... 134 |
nästa |

Sök artiklar

Sök

Framtidens kvinnor

SPONSRAT INNEHÅLL
Företagen för framtidens kvinnor

Shortcutjobb

Gratis CV-granskning


Ta chansen att få ditt CV granskat i Shortcuts CV-akut!
» Så här gör du

 

Kontakta oss!


Har du frågor, förslag, synpunkter, tankar eller idéer om Shortcut? Vi blir jätteglada av att höra från dig!
» Maila oss här!