Sedan fem månader tillbaka är Martina Smedman ­personaldirektör på Nordens största sökföretag, Eniro. Där har hon hand om koncernens strategiska HR-­arbete i Sverige, Norge, Danmark, Finland och Polen.

Vad lockade dig till Eniro?
– Eniro är inne i en mycket spännande förändringsresa och när vd Johan Lindgren berättade om den, var det självklart för mig att tacka ja till tjänsten som personaldirektör.

Berätta om Eniros förändringsresa!
– Vi har gått från att vara ett katalogföretag till att växa oss starka på den digitala och mobila marknaden. Vi satsar mycket på utveckling av nya produkter och tjänster som till exempel appar för smartphones med specialisering på lokalt sök. Det innebär också att hela vår säljorganisation ställer om till försäljning i de nya digitala kanalerna.

Var kommer ditt intresse för försäljning ifrån?
– Jag är utbildad personalvetare, men första jobbet efter examen var faktiskt som säljare och sedan dess har min karriär bestått av både HR och försäljning. Jag har till exempel varit säljchef på Securitas och Oracle samt personaldirektör på Preem, Carlsberg och Microsoft. Tack vare min bakgrund inom sälj kan jag affärer och träffar regelbundet koncernens chefer för att diskutera hur HR kan bidra till att göra avdelningarna mer lönsamma.

Vad har du för tips till studenter som vill sticka ut ur mängden?
– Vill du göra karriär inom börsbolag är det otroligt viktigt att förstå affärer och därför är en säljbakgrund ovärderlig. Det spelar ingen roll vad du har jobbat med för typ av försäljning, bara du har kavlat upp armarna och skaffat dig praktisk kunskap. Jag går igenom många CV:n och tittar alltid efter säljerfarenheter

Är försäljning en bra ingång på Eniro?
– Det är den allra bästa ingången! Inom Eniro kan du sedan göra en spännande karriär genom att klättra i vår säljorganisation eller gå vidare till affärsutveckling eller produkt­utveckling.

Text: Shortcut Redaktion